煤礦井下用聚乙烯涂層鋼管整體營(yíng)銷(xiāo)策略基本方案
本營(yíng)銷(xiāo)策略的理論基礎(chǔ)：
1.1、市場(chǎng)調(diào)查
1.2、對(duì)管業(yè)市場(chǎng)三年的實(shí)踐認(rèn)識(shí)
1-3、國(guó)家統(tǒng)計(jì)部門(mén)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)
SPTPE—GS(001 2—2006)
2、執(zhí)行概要：

煤礦井下用聚乙烯涂層鋼管

本方案前先明確了投資方或改建方公司(以下簡(jiǎn)稱公司)今后三年要達(dá)到的銷(xiāo)售是：依托公司原焊接鋼管生產(chǎn)和銷(xiāo)售能力及公司其他資源的優(yōu)勢(shì)，2007年煤礦井下用聚乙烯涂層鋼管銷(xiāo)售額達(dá)0.35億元，2008年達(dá)到0.45億元，2009年達(dá)到O.9億元，公司的目標(biāo)是：成為全國(guó)知名的專業(yè)煤礦井下用聚乙烯涂層鋼管與鋼塑復(fù)合管生產(chǎn)商，市場(chǎng)份額到2008年達(dá)到3%左右，同時(shí)保持經(jīng)濟(jì)效益同步增長(zhǎng)。要達(dá)到此目標(biāo)，可采取如下相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略：
建立除云南、西藏、青海、內(nèi)蒙、寧夏、貴州、海南等省區(qū)以外的全國(guó)性銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，其中重點(diǎn)建立、鞏固、發(fā)展上海、浙江、江蘇、北京、天津、河北、深圳、廣州、福州等一期市場(chǎng)，積極培育和開(kāi)拓中西部市場(chǎng)，特別關(guān)注經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、城市發(fā)展區(qū)、經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)區(qū)的市場(chǎng)需求。
建立以設(shè)計(jì)院、工程交易中心、職能部門(mén)、信息員等不同層級(jí)的單位或個(gè)人采取各種合作方式，使之成為渠道工作中一項(xiàng)重要的常規(guī)性工作，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作(全員銷(xiāo)售)。

連續(xù)式自動(dòng)煤礦井下用聚乙烯涂層鋼管設(shè)備和其它形式設(shè)備生產(chǎn)的襯塑管比對(duì)表
促銷(xiāo)策略上，以營(yíng)銷(xiāo)人員建立的代理網(wǎng)絡(luò)‘‘推動(dòng)”為主，。全方位的協(xié)調(diào)好公司與新聞媒介、設(shè)計(jì)單位、工程交易中心、部門(mén)與社會(huì)公眾的關(guān)系，做好常規(guī)性活動(dòng)。力爭(zhēng)在三年內(nèi)，完成公司的品牌形象的構(gòu)造，即規(guī)模經(jīng)濟(jì)、裝備先進(jìn)、產(chǎn)品精良、運(yùn)作規(guī)范的國(guó)內(nèi)專業(yè)煤礦井下用聚乙烯涂層鋼管與涂(襯)塑復(fù)合鋼管生產(chǎn)商，及“成熟、完善、安全與經(jīng)濟(jì)的、中國(guó)本土企業(yè)發(fā)展起來(lái)的、與世界管業(yè)技術(shù)和市場(chǎng)發(fā)展同步的、開(kāi)拓的、有組織的、有效力的、有內(nèi)涵的現(xiàn)代企業(yè)”。