這就為涂塑鋼管公司異軍突起提供了良好的機(jī)會(huì)。尤其是在焊接鋼管直接生產(chǎn)涂塑鋼管的生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)，如果再加上科學(xué)、合理的市場(chǎng)運(yùn)作，將會(huì)使公司擁有兩把利劍，以獲取高額度的利潤(rùn)空間和市場(chǎng)份額。
根據(jù)以上所述涂塑鋼管公司進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略開發(fā)的較早步就是確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，在廣大的經(jīng)銷商和消費(fèi)者中找出自己特定的顧客群體，分析他們的特征，并有針對(duì)性提出公司獨(dú)有的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。
1.2、目標(biāo)市場(chǎng)定位：
根據(jù)這一思路，依據(jù)行業(yè)了解和市場(chǎng)調(diào)查分析，對(duì)涂塑鋼管公司目標(biāo)顧客群體作如下定位：
1_2.1、地理特征定位：
地理特征是指管業(yè)消費(fèi)顧客群體存在的地理區(qū)域，根據(jù)涂塑鋼管的特性，我們選定鋼塑復(fù)合管市場(chǎng)地理特征為兩個(gè)方面。
1.2.1.1、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和行業(yè)了解，我們選擇了經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲、京津唐地區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng)。
1.2.1.2、根據(jù)鋼塑復(fù)合管的性能，我們選擇了城市高層建筑擁有率高的省會(huì)城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)作為重點(diǎn)市場(chǎng)。根據(jù)鋼塑復(fù)合管的性價(jià)比分析，我們選擇了有較大優(yōu)勢(shì)的50.1 50MM’管徑作為主要競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。