第二部分市場營銷組合策略
l、產(chǎn)品策略：
1.1、公司環(huán)氧樹脂涂塑鋼管的發(fā)展：
薄壁管是公司產(chǎn)品組合中的量的基礎(chǔ)。但從利潤角度考慮，有必要、也有可能把焊接鋼管直環(huán)氧樹脂涂塑鋼管作為一個(gè)新的利潤增長點(diǎn)，通過原有薄壁管在全國范圍內(nèi)的市場網(wǎng)絡(luò)，帶動焊接鋼管環(huán)氧樹脂涂塑鋼管的市場占領(lǐng)，形成規(guī)模效應(yīng)。

環(huán)氧樹脂涂塑鋼管

現(xiàn)有環(huán)氧樹脂涂塑鋼管產(chǎn)品開發(fā)策略：
根據(jù)對消費(fèi)者產(chǎn)品價(jià)格與質(zhì)量(產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量)的關(guān)注情況，大致可分為：質(zhì)量關(guān)注型、價(jià)格質(zhì)量兼顧型、價(jià)格關(guān)注型三個(gè)類型。因此，公司必須從需求類型出發(fā)，設(shè)計(jì)出與之配套的產(chǎn)品。主要從鋼管材質(zhì)、鋼管壁厚、涂敷層厚度等方面來分化產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品的多樣化。把鋼管材質(zhì)、鋼管壁厚、涂敷層厚度三要素排列組合后產(chǎn)品如下表：

3-1、行業(yè)競爭特點(diǎn)屬于完全競爭類型。
3.2、行業(yè)進(jìn)入的行業(yè)障礙壁壘低。
3.3、行業(yè)進(jìn)入的技術(shù)壁壘尚可。
3.4、行業(yè)所需資金能力不高。
3.5、行業(yè)總體利潤較高，故易吸引大批競爭者進(jìn)入。
3.6、行業(yè)的普遍營銷能力中等偏低。
公司要想在諸侯紛爭的環(huán)氧樹脂涂塑鋼管企業(yè)中成為優(yōu)秀企業(yè)，還必須做到：
1、用一年時(shí)間.迅速建立起一期市場高質(zhì)量的50-80家銷售網(wǎng)點(diǎn)。
2、從項(xiàng)目投資的全過程考慮長期運(yùn)營成本的降低，甚至不惜以適當(dāng)擴(kuò)大投資為代價(jià)。
3、努力提高技術(shù)水平，完善現(xiàn)有品種，開發(fā)新型的環(huán)氧樹脂涂塑鋼管。
4、加強(qiáng)品牌建設(shè)，突出品牌個(gè)性。