2、價(jià)格策略
2.1、公司的涂塑管產(chǎn)品價(jià)格策略制定目標(biāo)，必需考慮三個(gè)因素：
1、利潤(rùn)大化2、市場(chǎng)銷量佳化3、符合公司品牌的市場(chǎng)定位要做到既符合公司的局部利益，更要符合公司的全局利益、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。因此，制定價(jià)格策略時(shí)應(yīng)考慮如下因素：
A、兼顧質(zhì)量關(guān)注型、價(jià)格關(guān)注型、價(jià)格質(zhì)量兼顧型不同消費(fèi)者的價(jià)值取向。
B、與公司競(jìng)爭(zhēng)地位相吻合，具體策略為：較早年以涂塑管前五位的價(jià)格為參照定位，跟隨的幅度為始終下浮50元/噸至250元/噸。

涂塑管

C、行業(yè)成本因素，使公司在行業(yè)成本方面有一定的優(yōu)勢(shì)，制定價(jià)格應(yīng)考慮該項(xiàng)因素。
D、地理因素對(duì)價(jià)格策略的影響，公司所處的地理位置與東西部南北方市場(chǎng)的價(jià)格差別，均使價(jià)格有調(diào)整的余地，即公司作為中心所在地企業(yè)更具有優(yōu)勢(shì)。
2-2建議采用的涂塑管價(jià)格制定方法：
2.2.1、成本加成定價(jià)法
2.2.2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格跟蹤法
2.2.3、銷售目標(biāo)定價(jià)法
2.2.4、利潤(rùn)目標(biāo)定價(jià)法
3、銷售渠道策略：
本策略旨在通過在全國(guó)范圍內(nèi)建立的涂塑管銷售網(wǎng)絡(luò)，使之高質(zhì)量地?fù)?dān)負(fù)起完成公司市場(chǎng)開拓、品牌建設(shè)的任務(wù)。
注意防范和改善的地方：
A、重業(yè)務(wù)，輕市場(chǎng)：結(jié)構(gòu)上造成營(yíng)銷人員或經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)培育與品牌建設(shè)以及競(jìng)爭(zhēng)信息收集等工作的忽視。
B、對(duì)業(yè)務(wù)人員的依賴過高，業(yè)務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)的建立和鞏固過分依賴營(yíng)銷人員和經(jīng)銷商，忽視松散型的信息網(wǎng)絡(luò)。一個(gè)渠道環(huán)節(jié)的流失就意味著一個(gè)信息網(wǎng)絡(luò)的消失，公司對(duì)終端信息的控制力度不夠。